3月23日下午，谢丽媛女士应邀来到新葡萄8883官网amg，为新葡萄8883官网amg国际商务专业硕士带来了主题为“从消费社会变迁看消费研究框架”的讲座。本次讲座由新葡萄8883官网amg国际商务硕士项目主任蔡晓月副教授主持。
谢丽媛，现任德邦证券研究所可选消费首席分析师，2023年新浪金麒麟菁英分析师，2017年新财富入围团队成员，2017、2018年金牛奖团队成员。新葡萄8883官网amg金融硕士，中央财经大学经济学学士。曾任职于天风证券/国金证券/华安证券。见解独到，擅长通过历史复盘、产业验证等多方面为市场提供真正的增量价值。
首先，谢老师分享了卖方研究的行业发展历程：2015年之前，行业偏向供给导向，市场上研报稀缺，竞争温和；2015-2022年行业竞争加剧，卖方求存，探索花式打法；2023年之后，行业更加规范，有望成为类似发达国家的规范、以研究为主的卖方生态。多年来，行业从供给导向转为需求导向，更加需要研究员挖掘客户需求，培养更细致、更深入的研究能力。
接着，谢老师进一步阐释了如何做深度研究。谢老师将消费行业的研究分为四个象限：极致的产品，渠道深耕，快速迭代与多SKU，消费者心智。极致的产品方面，关乎产品壁垒、规模效应和产品心智弥补同质化；渠道深耕方面，关乎渠道壁垒和标准化品质；快速迭代与多SKU方面，关乎消费者理解、快速迭代、多SKU和运营能力；消费者心智方面，关乎消费者理解和品牌力。谢老师以小熊为例，为大家解释了如何利用四个象限分析标的。
然后，谢老师帮助大家对家电行业建立研究框架。从股价入手，谢老师剖析了如何深入跟踪与股价相关的一系列因素；从竞争格局和壁垒入手，以4P理论为大家理清了影响产品竞争力的核心因素；从消费社会入手，解释了不同阶段如何深入研究。从第一到第二消费社会，渠道为王，注重批量化解决物质需求，谢老师以格力为例，进一步梳理了线上线下渠道对竞争力的影响；从第二到第三消费社会，营销为王，注重个性与品质。谢老师对比了日本和中国消费行业发生的变动，这个阶段更侧重于为消费者提供情绪价值，行业从供给导向变成需求导向，因此营销成为关键的竞争因素。
最后，谢老师讲解道，在营销为王的时代，研究框架从4P理论演变到4C理论，4P理论从企业出发，更适合过去以供给为导向的行业背景；而4C理论更适合当前以需求为导向的行业背景。谢老师结合“竞争四象限”搭建研究框架，并以小熊等品牌为例，一一做出了详细分析。
在互动环节，谢老师和同学们进行了热烈互动，对同学们的问题一一悉心解答，并建议同学们要关注变化，发现变化，拥抱变化；要放眼长期宏观趋势，深入探究微观个体；要多研究商业模式，找到自己的商业模式，在行业内构筑自己的壁垒。
感谢谢丽媛女士为同学们带来的精彩分享！
撰稿人：刘卓
修订人：缪炜
审核人：蔡晓月
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